来源：bob的网页地址 发布时间：2024-05-01 21:02:22
4月30日，顾家家居披露了2023年全年数据和2024年一季度财务情况，公告多个方面数据显示，2023年顾家家居营业收入同比增长6.67%，至192.12亿元，实现归属于上市公司股东的净利润20.06亿元，同比增长10.7%。
顾家家居对2023年总结的核心用语为“以效率赢增长”，降本、发力渠道在顾家家居2023年重拾增长中发挥了重要作用。
2022年时，顾家家居的营业收入出现下降，但得益于经营成本的一下子就下降，仍能保持利润上升趋势。
到了2023年，顾家家居继续降本增效，向内控要利润。在全公司营业收入中占比48.7%的沙发产品，营收增长了超3.8亿元，成本反而同比下降了0.54%，仅此一项，沙发产品的毛利润率就增加了3.06个百分点，2022-2023两年之内增加了约6.3%的毛利润率。
对外，顾家家居向渠道调整、产品研制要增量；对内，顾家家居则持续强化控费，不仅对各单位部门制定不同的控费标准，减少使用资源投入创造增长的方式，强化KBS标准（keybehaviorstandard ，是对员⼯重要⾏为表现的具体实际的要求），用降本倒逼业务运营提效。
比如，顾家家居虽然认为业内软体和定制企业互相跨界，市场之间的竞争加剧，还是在2023年缩减了0.35亿元研发投入，研发投入总额占据营业收入比例从1.67%降低到了1.38%，研发人员的数量占比也下降了0.56个百分点。
此外，顾家家居还大量减少了预付款，全年预付款项从2022年的约1.3亿元，下降至8761.8万元，大幅度减少了32.41%。
在顾家家居的全年营业收入中，海外市场占比39.1%，相比境内收入，海外市场的整体毛利润率较低，但增速很快，2021年-2023年期间的毛利润率分别为18.14%、20.77%、25.45%。
顾家家居在越南、墨西哥、美国、德国都自建了工厂和营销分公司，2023年12月在印度开业品牌大店，加速全球化布局。
国金证券分析认为，顾家家居外销盈利能力提升趋势已现，得益于本土运营策略和逐步落实价值链管控机制，海外工厂降本增效推进顺利，预计外销盈利能力提升仍将是公司24年整体盈利提升的重要驱动。
2023年在实现盈利收入增长的同时，顾家家居全年的管理费用、研发费用全部同比下降，唯有销售费用增长了14.05%。
截至2023年底，顾家家居的线个，但其中经销店的“另外的品牌”门店和直销店的“另外的品牌”门店合计减少了58个，门店数量增长大多数来源于于自有品牌经销店。
其中，融合大店超过300家，整家定制门店新开超200家，进驻整装渠道159家。
顾家家居还开始进驻购物中心，2023年与万达、吾悦、龙湖等大型连锁物业建立伙伴关系，推动合资品牌新渠道进驻，另外还当地考验查证项目数百个，进行渠道全面下沉。
2023年顾家家居开始走定位下沉市场的性价比路线日发布天禧派家具连锁超市战略，目标是到2026 年底实现2000 家连锁超市线下门店，成为中国家具连锁超市第1 品牌，通过性价比产品定位、明码标价模式快速抢占下沉市场份额。
在2024年的经营计划中，渠道发展仍旧是顾家家居的第一个任务。顾家提出要：全力发展零售分销和代理分销业务，加速融合大店布局，全方面推进整装渠道合作，持续丰富和壮大顾家经销商体系，通过渠道建立市场优势。
与此同时，顾家家居2023年加速了仓配服业务布局，截至2023年底，累计达到38个区域仓覆盖729家门店，零售规模覆盖率达31.2%。
中金分析认为，盈峰睿和投资入主之后，也将会对顾家家居的供应链、渠道方面形成改变。
拥有美的背景的盈峰睿和投资持有顾家29.42%股本，为第一大股东，顾家集团及其一致行动人合计持股占比为17.56%。预计未来顾家家居会加大在资本运作、数字化方面的投入。
2023年，顾家家居慢慢的开始加大数字化营销力度，在视频平台探索流量向销售导流。
顾家家居称，2024年要“完成渠道业务模式的再升级、渠道整体规模的再进攻”。
同一天，顾家家居还发布了2023年度利润分配预案和2024年第一季度报告，根据公告内容，顾家家居计划向全体股东每10股派发现金红利人民币13.90元（含税）。
以基本每股盈利2.44元计算，顾家家居的分红率约为57%，比去年上升了约5.5个百分点，但低于2020年、2021年。
根据顾家家居一季报披露数据，截至一季度末，其股东户数为1.48万户，较上期（2023年12月31日）减少2148户，总体低于行业平均水平。
在目前的股权结构中，顾家集团有限公司持有顾家家居约1.03亿股股票，其中约1.02亿股已质押，占其所持有公司股数的99.12%，占公司总股本的12.44%。
